前言
中国企业服务市场以定制开发为主，产业数智化演进效率较低。
ISV面临中国“杠铃型企业应用市场”带来的巨大挑战。
一、阿里云计算巢——ISV上云的“一站式”解决方案
计算巢是软件上云一站式得的解决方案，依托阿里云飞天技术能力，构建云上解决方案生态，加速产业数字化的发展。
计算巢是建立在云平台的基础之上，对弹性计算服务、存储服务、网络服务等多个云产品服务，建立在开放接口基础之上，并实现面向软件和模型的云集成的一个pass。同时提供应用全生命周期的管理，包括软件全生命周期的管理、数据及全生命周期的管理、应用和数据的安全合规，应用与数据的关联、服务运营管理。
在软件的全生命周期管理的部分，提供了在服务方创建和发布服务的使用与安全审核，服务的资源统计与计量计费。是服务商和开发者在计算巢上面完整的对软件进行管理和控制，进一步能够与云市场绑定进行销售。
网上有端到端的商业服务软件，如计算巢所涉及的技术软件、应用软件、通用软件以及行业软件，同时有基于开源的商业服务软件,面向商业软件和开源软件，都提供了统一的服务。
计算巢最终要实现的目的是帮助软件实现私有化部署的一个提效，也帮助软件快速的实现SaaS化和订阅制的收费模式，同时对SaaS的服务的可信度，提供了审计机制和透明的安全环境，让用户更多的感知到计算巢在软件方面的着力，最终通过多渠道的分发帮助软件实现对外的售卖。
二、计算巢的合作模式
1、大幅提升ISV、分销伙伴私有化部署项目交付效率
服务商和开发者通过将软件在计算巢进行云化，可以大幅度的提升企业化部署的项目交付效率。
依托计算巢，从左边这一页计算巢前后业务的对比，从传统的商务流程、资源采买、软件部署以及业务使用，计算巢能够通过自动化部署，自动化云资源的编排，实现商务流程到业务使用的自动化全流程构建，从而极大的提升了业务软件，业务交付的效率。传统交付使用的是纯手工的一个交付方式，可以看到它的收入增长，同时它的成本也会持续增长，它的边际成本不会也不能减下来。
通过计算巢交付，可以使用项目的交付成本逐渐的降低，逐渐趋于零，同时项目的交付周期由天变为分钟数，项目也变成了开箱即用，与PlngCap、神策数据、数云等多个服务商合作，可以将项目的交付周期由天和周降到分钟以及小时，极大的帮助服务商去分发和售卖自己的软件服务。
帮助ISV、分销伙伴转型云服务公司
与ISV、分销伙伴转型合作，助力他们转型成为云服务公司，过去分销服务商在分销云资源的时候，他们的渠道内容都局限在云laaS层的云资源层面，依托计算巢的全托管模式，可以兼顾SaaS的灵活性和私有化部署安全性，在分销云资源的同时和软件一起分销，形成了云服务的分销模式，这是对云资源分销商的商业模式升级，从软件分销商变成服务提供商，从云资源的分销商变成云服务的提供商，一次性的交易变成一个长期的服务，进一步可以对ISP和软件经销商的价值进行一个深度的讲解。
在全通管模式下，ISV可以通过现场完成以上操作，来提升运营效率，软件自动化批量的升级。分销商在分发软件的过程中，需要进行复杂的软件环境部署，通过计算巢可以自动的部署，并且对软件的升级有极大的效率提升，进一步对资源统一进行管理，同时提供了成本分析、服务共享、计量计费等。
最终我们对用户提供了资源信息可查、资源可操作、操作日记和审计等多项功能。
三、计算巢合作伙伴流程
以上是本次分享的全部内容。
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